Menjual produk yang laris, adalah impian semua perusahaan untuk memberikan manfaat kepada konsumen sekaligus meraih keuntungan bisnis. Apalagi produk yang laris tersebut memberikan margin yang cukup baik, tentunya perusahaan perlu membutuhkan strategi pemasarannya agar dapat diterima oleh pelanggan.
Untuk mendapatkan keuntungan lebih, biasanya perusahaan membuat produk dengan menggarap pangsa pasar premium, supaya dapat menjual produk yang harganya di cukup tinggi, sehingga profit yang diambil juga bisa lebih tinggi. Misalnya saja seperti pada usaha travel umrah yang Anda kelola, Anda bisa menyediakan paket premium dengan fasilitas yang benar-benar berkualitas supaya jamaah Anda bisa merasakan kenyamanan beribadah umrah dengan pelayanan maksimal.
Sebelum menentukan untuk membuat paket premium, Anda harus melakukan survey terlebih dahulu berapa kisaran harga yang masih terjangkau pembeli, namun bisa diupgrade pelayanannya menjadi premium, sehingga penambahan harga pada paket tersebut masih terbilang wajar & sesuai dengan pelayanan yang akan didapatkan jamaah.
Jika harga paketnya terlampau mahal, padahal kualitas pelayanannya biasa saja, Anda bisa mendapatkan komplain. Namun, bila harganya sepadan atau melebihi ekspektasi jamaah, maka hal ini bisa menaikkan citra dari perusahaan Anda sehingga kedepannya Anda bisa lebih mudah menjual paket umrah premium lagi.
Kuncinya adalah menghadirkan yang terbaik bagi jamaah, sehingga travel Anda bisa meraih kepercayaan yang lebih dari jamaah. Jamaah yang sudah percaya pada bisnis Anda maka mereka bisa menjadi pelanggan setia, juga bisa menjadi marketing gratis bagi Anda. Karena dengan pengalaman pengguna yang baik, jamaah akan dengan senang hati mereferensikan bisnis Anda kepada calon pelanggan lainnya.
Tips agar Laris Jualan Paket Umrah Premium
- Tingkatkan Brand Perusahaan
Branding perusahaan Anda sebagai perusahaan yang eksklusif. Bila travel lain membranding mereka memiliki paket yang ekonomis, maka Anda bisa mempromosikan brand Anda sebagai travel yang khusus melayani perjalanan umrah eksklusif. Jangan khawatir tidak mendapat pelanggan, karena tidak semua jamaah menyukai harga murah atau diskon. Ada pula yang sudah menyediakan dana khusus untuk berumrah dengan fasilitas terbaik meski harga paketnya di atas umrah pada umumnya.
- Tentukan Target Pasar yang Tepat
Berkaitan dengan harga, dengan memiliki target pasar yang jelas (menengah ke atas) Anda bisa dengan mudah menjual paket umrah dengan harga yang relatif tinggi. Target pasar yang tepat, akan memberikan hasil yang lebih dari yang Anda harapkan. Sebaiknya, Anda tentukan segmen pasar Anda sejak awal, sehingga Anda bisa menentukan paket serta promosi yang tepat untuk target pasar tersebut.
- Jaring Leads Potensial
Masih berkaitan dengan dua poin sebelumnya, bila Anda memang memiliki target pasar menengah ke atas, maka Anda harus rajin menjaring leads potensial yang memang sesuai dengan kriteria target market yang Anda tuju. Kembangkan relasi Anda atau tim marketing Anda, sehingga bisa menjangkau konsumen dengan daya beli yang lebih. Dengan demikian, berapapun harga yang Anda tawarkan, pelanggan Anda tetap akan membeli paket yang Anda sediakan karena sesuai dengan budget mereka.
- Sesuaikan Kualitas dengan Harga
Yang perlu diingat adalah ketika Anda melabeli paket umrah dengan harga yang cukup tinggi, Anda harus menyiapkan fasilitas yang premium pula. Jangan sampai customer kecewa dengan kualitas pelayanan yang Anda berikan, sehingga kapok berlangganan atau malah menyebarkan kesan negatif kepada calon pelanggan Anda berikutnya.
- Memakai Jasa Brand Ambassador
Salah satu cara untuk menarik minat jamaah supaya mau berumrah dengan paket premium adalah dengan menggandeng brand ambassador yang tepat. Biasanya, ketokohan seseorang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, sehingga Anda dapat menggunakan trik ini supaya berapapun kuota paket premium yang Anda sediakan bisa terjual habis atau jadi rebutan para pelanggan.
- Mengadakan Program Referensi
Anda juga bisa membuat program referensi/referal, sehingga mendorong jamaah Anda mengajak keluarga, kerabat, rekan maupun teman mereka untuk membeli paket premium di travel Anda. Misalnya program buy 5 get 1, atau voucher senilai 1 juta per jamaah yang direferensikan, bisa Anda terapkan di travel Anda sehingga jumlah penjualan semakin meningkat.
Demikian tips menjual paket umrah premium yang laris di travel Anda. Semoga artikel ini dapat menginspirasi Anda untuk mengembangkan bisnis travel Anda. Jangan lupa untuk upgrade juga manajemen bisnis Anda dengan sistem Erahajj, sistem manajemen travel yang super lengkap dan terintegrasi untuk mendukung kemajuan bisnis Anda!
