Paket umrah murah merupakan penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Saat ini, jika jamaah dihadapkan dengan dua pilihan paket umrah murah / paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih ekonomis.
Ada 2 kemungkinan kenapa hal ini terjadi. Pertama, budget yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. tak terdapat dana lebih atau sumber biaya lain guna membiayai biaya umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental konsumen. Mungkin, konsumen atau calon jamaah umrah Anda mempunyai dana yang cukup besar untuk berangkat umrah. Namun, mereka memegang prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tidak sepenuhnya salah. Tetapi, dengan trik khusus, Anda dapat membuat calon jamaah Anda mau membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Meskipun paket umrah Anda tergolong cukup mahal.
Download Ebook : Instagram Marketing, Jurus Jitu Jualan Laris Produk Mahal di Instagram
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah akan pentingnya keamanan dan kenyamanan saat umrah harus terus dilaksanakan oleh para pebisnis umrah
Hal ini menyangkut pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, & khusyu. Jika travel umrah dapat memberikan edukasi yang lengkap seputar kebutuhan jamaah untuk melaksanakan umrah yang berkualitas, maka tak susah menjual paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Biaya yang dikeluarkan untuk umrah ialah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjanjikam untuk DIGANTI dengan balasan yang lebih baik. Apakah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari sakit dsb.
Atau balasan yang tidak Dapat kita lihat sekarang, contohnya pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan mendapatkan hadiah tertinggi yang diinginkan semua orang yakni balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebenarnya bukanlah suatu pemborosan. Ini adalah bagian dari ikhtiar supaya ibadah kita agar lebih berkualitas.
Jika calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah mengajak mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan biaya yang dikeluarkan.
Baca Juga : Pentingnya Memberikan Edukasi Seputar Umrah Kepada Jamaah
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan biaya yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa ada paket umrah yang berkisar hanya 23 jutaan, & mengapa ada paket umrah yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.
Tentunya, ada harga ada rupa. Paket reguler dapat dihargai murah dikarenakan memang tidak memerlukan banyak dana. Tetapi, paket umrah premium, dengan segala fasilitas yang premium pula, maka wajar jika Anda menawarkan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikanlah gambaran atau penjelasan yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dan realisasinya.
Baca Juga : Umrah Backpacker vs Travel, Pilih Mana?
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Komparasi dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda mempunyai bermacam-macam produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tak hanya paket umrah premium, namun juga paket umrah biasa.
Anda bisa membuat tabel perbandingan, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Kemudian, Anda bisa menunjukkan bahwa dengan selisih harga yang tak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini bisa membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia bayangkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang dirasakan memang sesuai dengan nilai yang dibayarkan.
Jadi, Anda bisa mengunggulkan BENEFIT produk paket umrah premium Anda ketika berpromosi, alih-alih berfokus pada harga yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum tentu laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebetulnya juga bisa membandingkan dengan kompetitor di luar bisnis Anda. Namun cara ini cukup rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis jadi tidak sehat. Anda baiknya berfokus kepada keunggulan produk Anda daripada membicarakan kekurangan kompetitor Anda.
Baca Juga : Cara Membuat Content Marketing untuk Biro Travel Umrah
Gunakan Teknik Closing yang benar
Terdapat beberapa teknik closing yang dapat Anda praktikkan secara mudah, untuk meningkatkan penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang ingin membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai tambah terhadap produk yang Anda jual. Contohnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda bisa memberikan voucher belanja yang dapat ditukar dengan oleh-oleh umrah saat mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher sesuai paket umrah yang mereka pilih, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah dapat memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga dapat memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis ketika promosi jauh berbeda dengan kenyataan saat umrah, jamaah berhak mengklaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini biasanya mendorong pelanggan untuk segera mengklik tombol check out, karena merasa terdapat nilai tambah yang akan mereka dapatkan saat mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikanlah batasan waktu saat berpromosi, karena apabila Anda memberikan peluang untuk jamaah Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan kesempatan mendapatkan closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promosi ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise menarik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 jamaah merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, disesuaikan dengan kreativitas dan program promosi perusahaan Anda.
Baca Juga : 7 Tips Gampang Closing untuk Menjual Paket Umrah
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust / rasa percaya ialah modal paling brilian untuk menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda kemungkinan tahu Apple, produknya sangat laris bahkan orang mau mengantri berhari-hari di depan toko untuk mendapatkan produk baru yang akan launching.
Apa yang membuat Apple begitu laris? Padahal harga yang ditawarkan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil membangun kepercayaan terhadap pelanggannya sehingga produknya sangat diminati dan dinanti.
Anda dapat mulai dengan menciptakan brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda mempunyai reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berdampak pada rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Baca Juga : Inilah Cara Mengecek Apakah Travel Umrah Anda Terpercaya
Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, supaya calon jamaah lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda tawarkan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap bisa memenangkan pasar karena mempunyai market pasar yang spesifik.
Anda bisa membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional dan terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Erahajj.
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju & berkembang, sehingga profit Anda juga akan meningkat seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
